2021年09月16日のエンタメ研究所の過去記事
9月16日(木) 9月18日以降は『いいね』を押さないでください。
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おはようございます。
さて。
今日は「『未利用資源』が最も利益率が高い商品になる場合ってあるよね」という話をしたいと思います。
タイトルで内容の8割を喋っちゃいましたが、前半は「おお、たしかに」的な話で、後半は「わ! 西野が、また狙ってきやがったな」的な話をしますわ!
宜しくどうぞ。
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▼ 未利用資源を見つけ、活用する
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「これまで、どこかに出すアテもなく(プライベートで)撮っていた写真」がサロンのコンテンツになっているわけで、お見事です。
うっかり、「廃棄キャベツを餌にしたウニがすっごく美味しいなった」というニュースを思い出しました。
要するに、生み出している資源を廃棄していないんてすね
さすがに、蜷川実花さんほどではないですが、僕らの身の回りにも『未利用資源の上手な活用方法』はたくさんあって……たとえば、占い師さん。
企業は、お客さんに商品を買ってもらう為に、あの手この手でアンケートをとりますが、いかんせんアンケートというものは精度が高くありません。
ところが占い師さんには「個人情報」を隅々まで話します。
年齢のサバを読むこともありませんし、収入も隠しませんし、不倫していることすら話します。
占い師さんは「顧客の“本当の”データ」を持っているんですね。
「都内に住む月収○○円の20代女子は、夜は△△に時間を使っている」といった。
これは、企業がなんとしてでも買いたい情報なので、企業が、商品開発・企画考案する際に、アドバイザーとして迎える人気占い師(データをたくさん持っている人)に金額は、本業の『鑑定量』よりもずっと高くなるでしょう。
占い師にとっての『未利用資源』は「データ」で、んでもって、占い師は「占い」を売るよりも、「データ」を売った方が実入りがいい。
人気占い師は…
みたいな三階建てのビジネスモデルです。
前半戦の文章をまとめると「占い師って『データの販売』が最も利益率が良いよね」です。
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▼ 西野先生が狙っているスーパーバックエンド
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「へぇー、占い師さんって、そういうビジネスモデルになってるんだー」で終わってはダメで、次に考えなきゃいけないのは「ちなみに、自分に転用できるのかな？」です。
探さなきゃいけないのは、自分の中にある(あったらラッキーの)『未利用資源』です。
キングコング西野の場合は「メイキング」という未利用資源がありました。
「メイキング」自体は誰でもあるのですが、「売ることができるメイキング」を持っている人は実はあまりいません。
「映画ができるまで」の悪戦苦闘は『未利用資源』そのもので、その活用(オンラインサロンの記事としての売上)は、原作&脚本使用料や、製作総指揮のギャランティーより、ずっとずっと大きかったりします。
「メイキングの販売」というのはCHIMNEYTOWNのスーパーバックエンドなので、今後も続くとは思いますが、実は個人的に、もう１つあると思っています。
僕らの活動の副産物として生まれた『未利用資源』が。
それが、『親子で学ぶ！お金の勉強』です。
僕らの会社がモノ作りをするときは、決められた予算の中で作るのではなく、「予算の開発」から始めます。
インターン生であろうと、ここは結構厳しく言われます。
「圧倒的に面白いものを作りたければ、お客さんに優しくありたければ、『予算』から逃げるな」と。
ビジネスをする上では至極当たり前の話なのですが、ご存じの通り、日本でそれをやると「銭ゲバ」扱いされてしまいます。
大人になるまで(大人になっても)お金の勉強をまったくしてこなかった多くの日本人は、「消費」と「浪費」と「貯金」しか知りません。
結果、投資トラブルにホイホイ巻き込まれる始末。
一度、皆さんのご両親に「『投資』と『投機』の違いを教えてください」と質問してみてください。
きっと、泡を吹くでしょう。
「お金の知識が絶望的にない」という世界でも稀な国で、お金の知識が絶望的にない大人が子供を育てるもんだから、お金の知識が絶望的に無い大人が生まれます。
ただ、厄介なのは、大人って、プライドがメチャクチャ高いんです。
こんな調子だから、「お父さんあ母さんも勉強しましょうよ」と言っても、耳を傾けてもらえないんですね。
「何を偉そうに！私達だって頑張ってるんだ！」とヘソを曲げられてしまいます。
そんな時に、足元を見渡してみると、そういえば僕らは、チビッ子もゴッリゴリに巻き込んだ『ファミリーエンターテイメント』をお届けしていて、おかげ様で個展会場に行くと「西野くん！」と子供達が集まってくる小山の大将をお届けしています。
気がつけば、「お金」の問題とも向き合っていて、「子供」とも向き合っている、メチャクチャ珍しいカンパニーで、ならば、『親子で学ぶ！お金の話』としてしまえば、「子供の為に受けようかしら」といった感じで、お父さんお母さんのプライドを悪戯に傷つけずに済みます。
大人が勉強会に参加する「言い訳」が一つできるわけですね。
「お金の知識が絶望的に無い国(お金の勉強が求められている国)」で、よくよく考えたら、こんなサービス(親子で参加できるお金の勉強会)を説得力を持ってお届けできるカンパニーは他にないんです。
今年の春におこなった『教えて西野先生！親子で学ぶ！とっても大切なお金の話』は、一度の授業で1万3000名の参加がありました。
一昨日、販売を開始した『親子で学ぶ！とっても大切な【投資】の話』も、すでに2500名を超える参加となっております。
とくに何も考えずに走っていたら、親子にお金の勉強を教えることができるトップランナーになっていて、ここは日本がこれからも持ち続ける課題なので、CHIMNEYTOWNの最大の収益商品になるんだろうなぁと思っています。
単発でチョコチョコやるのではなく、キチンと事業化して良いのかもしれません。
「蜷川実花さんのサロンが最強!」と書いた時と同じまとめになりますが、一度、ご自身の『未利用資源』を探ってみてください。
