2021年07月12日のエンタメ研究所の過去記事
７月１２日（月） ※７月１４日以降は『いいね』を押さないでください
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おはようございます。
（※この回、死ぬほどワロタ→https://youtu.be/0k74emhO_ko
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さて。
今日は『創造の初期費用』というテーマで西野先生が鬼モードでお届けします。
ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』のことを軸にお話ししますが、基本的には“仲間を巻き込む全て挑戦”に通じるお話ですので、「へ〜」という感じで聞いていただけると嬉しいです。
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▼ 負ける確率を徐々に減らしています
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（※参加はコチラから→https://nishinoinc.thebase.in/items/48051738
)
生々しい話をしますが、「８００円（参加費）×５００名―〔E Cサイトの手数料〕」の売り上げが出て、その分、ミュージカル『えんとつ町のプペル』の負ける確率が減りました。
製作費が１億円を超えると、「ウン万円」や「ウン十万円」の売り上げでも霞んで見えますが、１億円は、その積み重ねの延長にある数字だということを忘れちゃいけません。
一発逆転のド派手な博打などしません。
勝敗を決めるのは、「目標から逆算すると霞んで見えるようなローキックを、どれだけ根気よく打ち続けるか？」の持久戦です。
「それでも、まだ売り上げは３０〜４０万円か…」と思った今の数字をよく覚えておいてください。
４ヶ月後には「あの一手が大きかったな」と言わせてみせます。
あらゆるプロジェクトは、本番が始まってから（完成してから）製作費の回収に入るので、基本、「回収期間」が短いです。
「回収期間」が短ければ短いほど、回収の難易度が増し、負ける確率が上がるわけですから、
「回収期間を長く取る」というのは立派な生存戦略です。
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▼ 「オンラインチケット」は今すぐにでも売った方がいいよね
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Voicyで同じ告知を繰り返していると「あの時は買おうと思わなかったけど、今、買いたくなっています」という声を本当によくいただきます。
これは…商品（サービス）の購入の決め手となるのは、「商品の内容」と「宣伝方法」に加えて、「タイミング」があるという結果です。
つまり、
今日、「手にとってもらった上で買ってもらえなかった商品」でも、来週買ってもらえる可能性はあるし、
２ヶ月後に販売したら買ってもらえない商品でも、今日販売したら買ってもらえる可能性があります。
「チケットの販売期間が短い」というのは、「お客さんの『チケットを買いたい』と思うタイミングと合う可能性が低い」と同義です。
新幹線のホームで『赤福』を買ったことはありますか？
「ある」と答えた方にお聞きしたいのですが、「初めて見た時に買いました？」
『赤福』の内容が変わったわけでも、宣伝が変わったわけでもありません。
見込み客のタイミング（メンタル）が合致したから、「買ってみようかな」となったのです。
そして、見込み客のタイミングが合致するまで、『赤福』が商品棚に並び続けていたから（いつでも買える状態になっていたから）、その結果が生まれました。
そう考えると、ファミリーミュージカル『えんとつ町のプペル』のチケットの売り方は一択で、「３６５日２４時間売り続ける」です。
見込み客がチケットを買いたくなるタイミングなど、こっちでは計れないので、「いつでも買える」という状態にしておく。
オフラインと違って、座席数の上限など無いのだから。
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▼ 見込み客はどこでブレーキを踏むか？
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各所の許可がとれた後、オンライン公演のチケットの販売を開始するタイミングなんて「今」以外ありません。
ただ、そこには「オンライン公演の購入は頭にはあるけれど、ブレーキを踏んでしまう人」がいます。
「オフラインのチケットを狙っている人」です。
「できれば生で観たい。それが叶わないのであれば、オンライン公演のチケットを買おうかしら」と考えている人です。
その人がオンライン公演のチケット購入の検討に入るのは、「オフラインのチケットが取れなかった後」です。
つまり、オンライン公演の販売期間が短くなります。
リーダーは「その短い販売期間で『なんとか買ってもらう』」という博打をしてはいけません。
見込み客がブレーキを踏むポイントに先回りをして、今回の場合だと「ならば、どうすれば、オンライン公演のチケットを狙っている人が、今、この瞬間にオフライン公演のチケットを買ってくれるか？」を考えた方がいいでしょう。
オンライン公演を狙っているお客さんに、オフライン公演のチケット“も”買っていただくには、当然、オンライン公演とは違うバリュー（現場では味わえない魅力）をオフライン公園で提供する必要があるでしょう。
打ち出し方としては、「本編をキチンと収録して、オフライン公演の開演時間に合わせて届ける」、そして、「本編終了後に、『本番終了後トーク』を劇場から生配信する」がいいと思います。
「第１部は収録、第二部は生放送」という建て付けです。
つまり、オフライン公演の内容は毎日変わります。
あとは、「字幕版」のオンライン公演も用意しておいた方がいいでしょう。
「耳が不自由&ミュージカル『えんとつ町のプペル』を観たい」という方がどれぐらいいるかは知りません。
ただ、そこは、たとえ一人でもやった方がいい。
「西野が、オンライン公演の第二部の全日程に出演する」というのは結構ですが、そのやり方（西野個人に売り上げを作ってもらう）だと、西野がいなくなった時のミュージカル『えんとつ町のプペル』が成立しません。
それだと意味ないですよね？
僕らのゴールは、「ブロードウェイで毎日公演しているミュージカル」です。
そこに耐えうる建て付けにしておかないと…つまり、「西野がいない前提」で作っておかないといけません。
ただ、今回の西野の稼働はイニシャルコスト（初期費用）だと僕は考えています。
説明します。
劇場を押さえるのも一苦労ですが、仲間を集めるのはもっと大変です。
「日本発のミュージカルで、ブロードウェイを目指す」と言ったところで、鼻で笑われるでしょう。
そして、オフオフブロードウェイでやるアメリカ公演の初演は、日本公演ほど予算規模ではやれないと思います。
要するに、「一旦沈む時期がある」という話です。
ここで、「どういう時にチームが前に進むか？」「どういう時に仲間が集まるか？」、その答えを明確にしておく必要があります。
答えは、「信じることができた時」です。
西野から、そこそこ雑に扱われている「古参」の皆様は覚えてますでしょうか？
「絵本『えんとつ町のプペル』を分業制で作る」と西野が発表した日に、たくさんのファンから批判され、たくさんファンが離れていったことを。
「僕の頭の中にある『えんとつ町』には色がついているんだけど、僕には色を塗る力がない。だから、僕の頭の中にある色をキャンバス上に再現できる人の力を借りる。それは、今、皆が批判している『作家性が薄れる』とは真逆のアクションなんだよ」と、どれだけ説明しても伝わりませんでした。
その瞬間、「なるほど。こんなものができるのか！ならば、応援しよう」となりました。
皆が信じた瞬間に、絵本『えんとつ町のプペル』プロジェクトが大きく前進しました。
信じてもらうには、ゴールを想像してもらわなければなりません。
想像してもらう為には「素材」が必要です。
今回の西野の大きな稼働は、その名刺の制作にかけるコストです。
なので、ここで手を抜くつもりは一切ありません。
今回は僕がベラボーに稼働して、予算を集めて、圧倒的なものを作り上げます。
これは、次の世代への餞別であり、お守りです。
これはミュージカルチームへの業務連絡になりますが、この（世界に１冊しかない）スケッチブックは、(全ページ埋まり次第)販売していいよ
たぶん、そこそこ高い値がつくと思います。
で、売り上げは全部あげるので、ミュージカルの製作費に充ててください。
今回の勝負はキチンとやれば勝てます。
確実に世界を獲りましょう。
